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坚守诚信做电商 好口碑赢得大市场
发布时间:2018-10-29 00:00:00 | 原载:眉山日报 | 作者:加入收藏打印

刘书伶请客户现场品尝“丹棱桔橙”。

  厦门一家水果批发商在不见其人,未见其货,没签合同的情况下,就直接打款两百万元,请求发货;江苏吴老板合作过一次就被她的诚信打动,从此成为铁杆“粉丝”,还主动为她介绍顾客……刘书伶的电商生意不仅越做越大,“朋友圈”很多人都会自发地给她“打广告”。而她之所以有如此的魅力,是因为她一直坚守诚信,从而让丹棱水果赢得了广阔市场,实现了助农增收。

  刘书伶是土生土长的丹棱县丹棱镇群力村人,今年三十出头的她曾在外经营过快递业务,积累了一些资源和人脉。2015年3月,一次偶然的机会,她发现大量的电商涌入丹棱,开始借助网络平台推广“丹棱桔橙”,而政府也提供了很多鼓励政策,大力支持“互联网+”就业创业,这让具备一定线下资源优势的刘书伶看到了商机。

  2015年5月,刘书伶与家人商量后,立即成立了水果专业合作社,以自家的果园为核心,组织了200多户果农加入合作社,面积达1000亩之多。

  从一开始,刘书伶就抱着诚信经营的态度来做电商,为了在品质上下功夫,她在合作社内实行“统一技术、统一农资、统一品牌、统一包装,统一销售”五统一策略。同时,为了能在汹涌的“互联网+”浪潮中占得一席之地,刘书伶始终努力在服务和自身品牌上“深耕细作”。功夫不负有心人,她的努力换来了消费者的信任:“丹棱桔橙”销售逐年增加,全国大部分省份都有她的市场。

  “每年通过公司平台,至少销售‘丹棱桔橙’两百万斤以上。”刘书伶说,她成功的秘诀就是坚守诚信之初心。

  一天,一个来自新疆的微友施老板突然发来信息说要20吨水果,从来没与对方打过交道的刘书伶,请对方看完样品再买。施老板却说:已经关注她很久了,买她的水果放心,不用看样品。为了选出优质的20吨水果,刘书伶当年买了22.5吨,请工人把小果、劣质果全部择出来。施老板拿到货后非常满意,就这样双方靠诚信取得了双赢。“质量不是最好的时候,我绝不发货。”刘书伶始终坚持这一点。

  “万事开头难,只要有付出,就一定能等来回报。”刘书伶笑着说。据了解,多年来,只要按照合作社规程,实行标准化种植的水果,刘书伶都是以高于市场10%以上的价格统一回收销售,让社员得到实惠。仅此一项,合作社的社员至少增收100万元以上,为当地老百姓脱贫致富助一臂之力。

  刘敬宗 本报记者 陈燕利 文/图

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