新闻中心

NEWS_CENTER

网络直播卖芒果 滞销水果成“网红”
发布时间:2017-09-01 09:29:48 | 原载:四川农村日报 | 作者:加入收藏打印

本报记者 任云

“我们的芒果在攀枝花首届芒果采摘节上拍出了8.8万元的高价。”8月29日,在南充举行的四川青年创业创新大赛上,来自攀枝花米易县的返乡创业大学生李从茜介绍自家产的芒果。能卖出高价,除了水果品质好外,还有时下最潮的“网红”效应助力。

去年3月开始,李从茜用网络直播的形式销售芒果和枇杷,以网红“芒果女神”聚集人气打造 “网红水果”,带动了销量增长和品牌推广。
网络直播 芒果好卖

李从茜家乡在米易县草场乡顶针村,几年前,村上利用良好的气候条件大规模发展芒果种植,所产水果品质优良,但村民懂种植不懂市场,遇上市场波动,芒果时常出现滞销的情况。2013年李从茜大学毕业后,决定返乡创业,将家乡的优质水果卖出去。

通过在家乡自建基地及整合周边水果基地,李从茜的果园主打早熟枇杷和晚熟芒果,同时还发展了20种水果。李从茜先后注册了淘宝店、微店等,在村上尝试网上销售水果,效果不错,经过几年的发展,公司销售收入达到了300万元,成为米易县首个销售过百万电商企业。

然而,随着生鲜电商进入者越来越多,竞争也越来越激烈。同时,生鲜电商价格高、损耗率高的问题也困扰着李从茜和同事。

2016年网络直播和粉丝经济火爆,李从茜和同事从这个新潮的事物中看到了机会,策划打造一批网红“芒果女神”聚集人气,依托庞大的粉丝人群定向营销。

去年3月,李从茜自己作为“芒果女神”在一家网络直播平台开始了在线直播,为自家水果代言。

然而,效果却不如预期火热。李从茜说,第一期直播,像广告片一样介绍产品,观众不买账。直播主要受众是18-40岁的学生、上班族,他们不仅仅要看产品,还好奇水果种植的过程,水果生产过程中的食品安全以及有意思的文化。

总结经验后,李从茜在直播中加入基地风光、种植、管理以及当地民俗等内容,结果大受欢迎。李从茜介绍,其中一期,直播果树下举行的一场傈僳族婚礼,吸引了大批粉丝,是目前观看人数最多的一期。目前李从茜的团队共有4个 “网红”做直播,每个人每星期直播三次,合计做了80期,一年多来累计观看达到7000多万次。
社群+品质 流量变现

粉丝多了,流量有了,如何将“芒果女神”的流量变为现实的购买力?

李从茜介绍,最直接的变现形式是观众打赏,进行在线直播式,如果观众对视频内容感兴趣,可以通过送“礼物”的方式进行打赏,礼物可以折算为现金。观众如果对产品感兴趣,可以通过直播平台下单购买水果。

此外,引流直播平台上的粉丝建立社群,进行定向营销是线上营销的重要部分。通过选择有影响力的群主组建微信群,目前李从茜已经建立了全国各地的社群20个,每个社群有2000人左右。相比线下销售,社群的粘合度更高,返购率也更高。

经过一年多的摸索,以稳定的品质和合理的溢价,李从茜取得了良好的销售增长,去年仅网红芒果就卖了500吨,线上的营销也带动了线下的销售和品牌建设,去年全年总销售收入达到1500万元。

接下来,李从茜计划与视频网站、直播网站深度合作,提供优质的视频内容和直播内容,开设专栏。发掘和签约“网红”资源,打造一村一“网红”,以芒果女神为模板,打造石榴女神、核桃女神、火龙果女神,进行产品销售。在线下,她准备以种植基地为核心,从源头把控品质,做好分级销售,在成都、重庆布局“网红水果”实体店。并计划将现有的早春枇杷和晚熟芒果基地发展成为采摘、观光、体验、餐饮于一体的综合型主体农庄,以“生态农业+康养”模式经营,开发特色产品深加工来提高收益。

THE END
  • 概 况
  • 所 徽
  • 立所精神

柑桔所成立于1960年,位于重庆市北碚区国家级风景名胜区缙云山麓,风景秀丽的嘉陵江畔,毗邻大磨滩湿地公园,占地面积1918亩,是唯一的国家级柑桔专业科研机构,正在打造国家柑桔公园。点击查看【建所60周年工作回顾视频】

  • 地址:重庆市北碚区歇马街道
  • 电话:023-68349709、68349708
  • 传真:023-68349712
  • 网址:http://news.cric.cn

所徽“天圆地方”,反映中柑所人“壹志嘉树”,以推进柑桔科技进步、产业发展为立所根本之严谨风格和博大胸怀;核心的圆形简洁勾画出“柑桔”、形象反映出中柑所专注柑桔科研的行业特征;而围绕主体的弧线代表了科技,象征着中柑所人“修远求索”的治学态度,求真务实的科研精神;星形元素立意中柑所人志在建立一个“方圆”宇宙之间柑桔科研领域的一颗的明星,闪闪发光,惠泽全人类。

“壹志嘉树,修远求索”,分别选自中国历史上第一位伟大的爱国诗人屈原《橘颂》和《离骚》中的名句。这八个字是五十年来柑桔所人传承积淀下来的优良传统、精神风貌及办所理念的高度浓缩和凝炼提升,并与中国数千年博大精深的文化底蕴和人文精神相互交融辉映,寓意深远 ...