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回乡开网店 让猕猴桃网上飞
发布时间:2017-09-14 15:48:19 | 原载:四川农村日报 | 作者:加入收藏打印

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杨杰展示促销期间所使用的包装礼盒。

□本报记者 刘佳 文/图

“今天还有200单5斤装的猕猴桃要发往外地。”9月5日,蒲江县复兴乡柳溪社区九组“电商达人”杨杰的手机微信响个不停。只要客户有猕猴桃采购需求,都可以联系他,第二天杨杰就能发货。

“这段时间正是蒲江猕猴桃上市的高峰期,手机、电脑我都随时关注着,每天先将客户网购信息做成表格,打印成快递单,然后根据客户对产品的需求,由爱人、父母将选好的猕猴桃打包装箱发货,发货量大的时候,我们一家人忙不过来,还要请工人来帮忙。”杨杰说。

从2013年初做电商到现在,杨杰创业已经快5年了,从刚开始一年仅售出1000斤猕猴桃,到现在年营业额突破60万元,其中的酸甜苦辣,一言难尽。

返乡创业 网销猕猴桃

杨杰今年30岁,是蒲江本地人。2009年从阿坝师专毕业后,他就在成都一家私人企业做文员,每天单位和宿舍“两点一线”的生活让他萌生了返乡创业的想法。

2013年,杨杰辞去稳定的工作,回到老家蒲江柳溪社区,开起了网店。

“开始创业的想法很简单,就是想把自己家10多亩猕猴桃卖出去,没想到现在还能帮助其他农户出售他们的果子。”如今,杨杰不仅自己出售自己种植的猕猴桃,还在附近大兴、大塘等乡镇收购猕猴桃在网上营销。

以前,杨杰家附近一带猕猴桃的定价权主要在商贩手上,收购价格仅6元/斤-7元/斤,但是运输到重庆等地以后,如果行情好,商贩可以卖到六、七倍以上的价格。如今杨杰通过电商平台,取得了同样的效果。同时蒲江电商行业的蓬勃发展,也让蒲江猕猴桃通过更多的渠道到达全国各地的消费者手中,减少了种植户对猕猴桃滞销的担忧。

目前,杨杰家里出产的猕猴桃,加上附近收购的,共计4万多斤果子已经销售过半,总营业额已经达到30多万元,其中电子商务创造的效益已经超过12万元。

“中秋、国庆‘双节’我准备好好推广一下蒲江猕猴桃。”杨杰告诉记者,“根据经验,每年中秋国庆双节电商最忙。去年‘双节’三天促销时间,我就卖出了1万多斤的猕猴桃。目前我已经提前请了4-5个工人,‘双节’所需的礼品包装盒也设计好了。”

说着,杨杰给记者展示了他设计的包装盒,上面醒目地打出了蒲江猕猴桃的标志。另外,他还准备在节日期间给予消费者“量大从优”的优惠。

复兴乡产业办工作人员王秋介绍,目前复兴乡上规模的电商有43家,为了迎接“双节”,不少电商提前谋划,做好包装设计等等,有的商家还会做推广活动。

实践好“服务至上”理念

不过,杨杰也坦言,在创业过程当中,他曾遇到过不少困难。

“刚开始创业,最大的难度,就是客源不够稳定。”2013年,杨杰刚开始做电商,全年仅卖出去了1000多斤猕猴桃,连自己家所产2万多斤猕猴桃的零头都不到。

“电商要做长久,必须保证产品品质,注重产品质量,时间长了,自然有客户愿意照顾生意,同时客源也会不断得到拓展。”杨杰总是这样鼓励自己。

比如,在选果装箱环节,杨杰会反复告诫工人,将次果、烂果、病果等挑出来,不要流向市场。

今年8月20日,蒲江第一批猕猴桃上市时,杨杰当天就发了800件货,但是因为蒲江电商都集中这段时间发货,那几天当地物流爆满,造成了部分快递件延误,加上天气太热等原因,杨杰发出的部分猕猴桃出现了坏果。

“寄出的第一批果子,大概有3-4个客户反映有坏果,总数大概在10个左右,后来我们都退还给了顾客差价的。”杨杰坦言,由于服务做得好,加上回头客的照顾,从2014年开始,他的电商业务逐渐有了起色。目前,杨杰的固定客户1000余个,仅是固定客户所带来的电商收入,就突破5万元。

THE END
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